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化妆品店装修设计宫心计---化妆品店的成功离不开装修形象的衬托
“商店形象可卖钱,商店形象就是产品价值”这句话并不假,要知道在仅有的空间内,让人快速产生购物的欲望,必有吸引消费君的过人视觉体验。谈到营销,很多美妆人都有自己的攻心计,一些美妆人把重心放在竞争对手上,别人出什么优惠,卖什么产品,自己就按葫芦画瓢,在复制的基础上加大促销力度,吸引顾客,这往往导致门店之间两败俱伤,做门店本身是为了赚钱,打折促销不如做好场景营销工程。
门店设计之所以越来越看重人的体验感,是因为门店的受欢迎程度与消费者的社会心理和社会活动息息相关。
顾客到店消费目的虽多是想买到喜欢的产品,但同时也想得到更多的情感、感官享受、情绪体验,所以要解决这些难题,我们需要更细节及深层次解读:
门店的核心卖点与顾客的需求点是否匹配?门店的功能分区和体验有没做到极致化?门店是否具有传播价值来获取更大流量或者用户粘性?门店是否具有一定的情感、情怀寄托以及谈资?我们都知道化妆品用来让自己变美丽的,而化妆品店又是我们选择化妆品重要的地方,所以化妆品店就是脸面,也需要好好化妆!这跟小资生活“小资生活,时尚理念”的品牌理念完美契合,小资生活在化妆品店的装修也下足了功夫.
体验感是什么?是氛围!是真实感受!门店需要让任何人在任何时候、任何场景,实现身临其境的感官体验,让受众从旁观者摇身一变成为参与者,而不只是个观众,以吸引、刺激并满足她们内在的感情需要。
4、巧设布局作为消费者想看的并不是那堆砌如山的产品,而是在成千上万种品类的产品中,迅速找出想要的东西。
进行有针对性的品类布局设定,比如美甲专区、面膜专区、问题肌肤管理中心等有着鲜明特色的区域打造,对产品的效果演示、气氛烘托、顾客的情绪调动有很大作用,更使得顾客消费起来顺理成章。从店铺流量出发,怎样做门店营销?
其实不论是商品本身的价值,还是门店中的体验与互动,都可以成为吸引消费者的一大利器,当然两者结合,以“场景”为卖点,所产生的“化学反应”更易抬高卖场人气,增加顾客粘性,将门店带活。
从店铺形象出发,迎合消费者的才是盈利点现下化妆品店忌讳的一句话就是差不多,我们需要和竞争对手做全面的对比,优势保持,劣势补差,分析出机会点和突破口。首先是在装修风格和门店形象上,扭转传统日化店“千店一面”的状况,从门店外观改造、门店功能的升级增强体验,打造一流的购物乐趣、“包罗万象”的购物环境,来吸引一部分特定人群。
为什么现在有很多网红店火起来,深耕背后的营销技巧,无非都是分享、裂变传播造就出来的,而这些与消费者的潮流跟风感、心理尊崇感脱不了关系。
跨界也是门店一个新的吸睛点
品质感的美妆门店时代已经到来,门店不仅仅是购物的地方,更是包含了多种维度的生活空间,像“美妆+咖啡”、“美妆+网红体”“美妆+书吧”等模式都可以让实体店成为生活的秀场,满足不同需求。
从刚需到享受 到底哪一种体验是未来?相较于三五年前的消费者,新生代消费群有着不可忽视的变化。第一个变化,消费者兜里普遍都不“缺钱”,“金钱成本”已经不是消费者先考虑的因素了。
第二个变化,消费者购买行为越来越挑剔,渴望新体验和感官满足,渴望人际交流,渴望与信任的人或事物建立关系。第三个变化,消费者逛店购物需求越来越高,关心多的是“在哪里买到好、怎样买才开心”的问题,进入到享受消费阶段。
从上述这些变化不难看出,谁家门店能更好满足顾客内在的感情需求,谁就能保持长久竞争优势。
门店想有效持续吸引顾客进店消费,就必须不断在卖点、引流点、传播点上做功夫,激发他们心里的消费热情。正如深谙女性爱美心理的高端化妆品店有智能试妆镜搭配妆容体验,这是在打造 “变美” 的场景;新型化妆品店不仅卖化妆用品,还配备咖啡区、书吧、体验区等是在打造“休闲购物”的场景;
1、重装饰轻装修说起门店装修,从国外到国内,设计从前些年追求的华丽,逐渐转向朴实、自然的趋势。简约不简单的风格特色越发符合追求生活品质的人群的选择。
因地制宜充分考虑消费者意识升级,减少固定笨重的装修,腾出地方做软装,在装饰画、壁纸、墙面等下功夫,同时在体验区、休闲区、阁楼等区域,设计与之相对应的灯光、陈设、花艺搭配等内容,多变性、灵活性不但达到美观效果更节约了装修成本。2、布场景一流的门店体验式氛围营造各有各的特点,各有各的不同,但个性化、差异化以及场景调性很明显。
包括近两年兴起的布朗熊、可妮兔等一系列形象IP,也在试图打造“年轻时尚”的门店场景。这些场景的打造,让门店瞬间成为顾客与朋友之间沟通的谈资。
3、强体验客户到店消费一次,只是赚一次性钱,要想实现盈利目标就必须要让顾客再次或者多次进店消费。但是顾客凭什么多次进店消费呢?是体验感。
店铺风格风格确定会影响整家店的装修方向,所以,要改变就要想把核心确定,如果是加盟连锁店,那就省时省力,直接按照总部的指导装修,如果是新店或者老店装修,找准时尚简约的风格,现在也很流行将时尚元素里面融入家居场景布置在化妆品店,给顾客制造一种家的温馨,借此吸引顾客!
商店装修+店铺布局化妆品店面门头装修是整个装修的重点,门头装修的是否独特都是商店赢得客户的重要方式。门头装修般好把商店的标准以及字体都设的有特别一点。大品牌就要体现出高档悠久的有品位的档次。小家碧玉的品牌也有自己独特的定位,那么店门头设计也有所不同。
产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要深放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、鲜花做点缀,但不能太多了,否则就模糊了焦点。)
员工形象店铺改朝换代,店员的形象也要与之提升,化妆品店里的员工上岗不化妆或者穿着随意,怎么能够说服顾客留下来买东西呢,员工的形象就代表了化妆品店的形象,所以,也要要求员工统一着装和妆容。在门店客流和销售双双下滑的零售市场中,每个人都在试图做一件事——把消费者带到店内,让顾客停留时间更长,让顾客更愿意在卖场逗留。
 
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